随着经济的发展，珠宝首饰行业迎来的发展高潮，但是，受到宏观经济的影响，包括珠宝首饰销售在内的零售业消费者消费热情不高。在这样的环境下，怎么样才能做好销售？怎么样的销售是优秀的？个人觉得变形金刚里的擎天柱其实是一个成功的销售例子,因为他一直贯彻以下四个坚持。

一、坚持在一个行业走下去

在变形金刚中，假如擎天柱作为汽车人的领袖，不是一直带领着汽车人宣扬自己的信念，就不会成功的与人类取得合作。这就如同销售所待的行业一样，虽然销售原理虽然在不同行业是相同的，但从熟悉的行业跳到陌生的行业，需要一切从零开始，所花费的时间成本与付出不成正比。经常换行业会导致对每一个了解得不够透彻，而最重要的是已经积累的人脉、关系、资源等作用将会减弱，不利于销售人员成长。

二、坚持在一家公司待下去

擎天柱一直作为汽车人领袖，不是因为信念有多强，而是只有这里有自己熟悉的团队，可以最大化的发挥团队的作用。团队就是缩小版的公司，只有在同一家公司待的时间够长，你的优势才能做最大的发挥，人脉关系才能最大化的利用，并且大部分的客户认同的是你所在的公司，而并非你的个人。不然客户每天遇到的销售那么多，凭啥人家要选你？

二、坚持与客户联系

在变形金刚中，擎天柱作为外星生物进入地球，从开始被人类阻挠，经过多少曲折，最后才与人类取得合作。而这其中最关键的就是坚持与人类联系，不断深化自己的形象。同样，客户每天都在与不同的销售打交道，如何让客户记住你才是销售可以走下去的关键，这常常与你是否操持客户联系有很大关系。让客户对你产生好感从而记住了你，不让竞争对手有机可乘，凭借的就是坚持。这样你就可以掌握客户的生命周期，满足客户处在不同的阶段所要的需求。

四、坚持学习

学习是无论什么行业都要掌握的技能，当初汽车人初来乍到，凭借的就是学习的能力，才能逐步与人类沟通进行合作。销售的市场竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。

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