随着个性成为了新一代年轻人的代名词，私人定制逐步成为未来珠宝行业发展的主流，首当其冲的是一些首饰作坊、珠宝店如雨后春笋般出现在大街小巷里。那么如何经营好一家首饰珠宝店呢？

有“时装”也要有“古装”

珠宝产品的款式就象服装的款式，不断推陈出新，这是因为消费者都有求新求奇的心理，但有的服装，如西装则长久不衰，因此要辨证的看待新款的作用。在珠宝产品销售中，一定既要有“时装”，又要有“古装”，不喜夸张的顾客会青睐“古装”，而有些时髦女性会购买“时装”，更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次，如今不正是流行“复古”吗?时尚具有周期性和文化区域性的特征，所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。

差异化经营

差异化包括很多方面产品差异化、 品牌差异化、服务差异化、质量差异化、分销渠道差异化、 知识产权差异化，最后定价多样化。

产品差异化则是这些中最为突出的一个要点，产品差异化策略是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出，具有明显的个性，较同类商品更具吸引力。差异化的经营模式在满足消费者不同需求的同时，又巩固品牌具有的独一无二的优势。

品牌形象统一且高雅

珠宝首饰一般的客单价都不会低，顾客属于中高档消费群体，他们在注重产品品质的同时也在意品牌带给人的服务以及形象。通俗的讲，顾客进店不仅购买产品，更是购买服务以及产品品牌价值。

珠宝首饰作为一种高档消费品，经常被馈赠或收藏，因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性。但是只有这个就足够了吗？除了产品包装外，店内的设计、人员的形象都应给人一种“高大上”的感觉。这里不是指需要如何花重金打造形象，而是在品牌塑造时要有特色以及吸引他人的亮点，这何尝不也是一种包装呢？。

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