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珠宝陈列是如何影响销售业绩

返回 发布日期: 2019-06-17 11:29

本文来源: http://www.szjinran.com/ 责任编辑: 劲然首饰包装
【文章导读】关于珠宝陈列设计,更多是出于设计师的奇思妙想,比如加入品牌元素、心型等特异造型等等好看的造型,做得最多的保守设计也就是保持横平竖直的陈列原则。

关于珠宝陈列设计,更多是出于设计师的奇思妙想,比如加入品牌元素、心型等特异造型等等好看的造型,做得最多的保守设计也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲,专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间,从而提高销售机率。所以珠宝陈列设计时需要注意的五事项:

1人体工程学与服务

顾客进店率成为多数品牌对终端的要求,而70-90厘米的展柜高度,可以让顾客落座之后得到黄金视觉空间,从而使销售人员能更好地服务于顾客。

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2密度带来负面影响

“堆货如山”、不分价位段密集陈列时,会发现售出客单价一般较低。因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择,结果也导致商品陈列显得没有档次感,最严重的是弱化了销售意图。

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3主题明确价格排序

常见的珠宝柜台分为三组,主题商品应陈列于中间位置。很多道具设计中间高于两边,是因为消费者靠近柜台时,中间一组与消费者的眼睛距离最近,加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。从视觉秩序上,应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。

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4分组分色分类别

陈列有个标准,叫“多而不乱,少而不空”。通过分组使商品分色、品类集中,让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱,从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。

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5中线渐次法则

中线渐次,是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中,次高点在右,低点在左。而右边的分组应该高点在中,次高点在左,低点在右。从而使柜台整体有稳定的陈列结构,营造舒适的视觉效果。

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